Эффективные переговоры

Moscow Digital School

Сложность

Для новичков

Длительность

2 мес

Описание курса

Переговоры — это важная часть нашей жизни. Ежедневно мы ведем их с клиентами, партнерами, семьей, друзьями. Но часто мы подходим к ним неправильно и совершаем ненужные ошибки. На нашем тренинге вы научитесь качественно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами, отстаивать свои интересы, решать проблемы, учитывать интересы сторон и вести структурированную коммуникацию.

Станьте мастером переговоров. Освойте ключевые техники ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорную ситуацию, готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное - отстаивать свою позицию.

Программа курса

Модуль 1. Начало переговоров

Ключевые элементы
Психологическая настройка
Формирование выигрышного образа
Психотипы переговорщиков
Самопрезентация
Шаблон начала встречи

Модуль 2. Разведка

Что нужно знать о партнере и ситуации
Модель интересов
Техники задавания вопросов
Активное слушание
Подведение итогов

Модуль 3. Аргументация

Какие аргументы сильные
Квадрат мотивации
Структура шампур
Структура ТАПИВ
Структура квадратный корень

Модуль 4. Обсуждение

Алгоритм ведения дискуссии
Техники опровержения
Техники присоединения
Техники перехвата
Техники ответов на вопросы
Вопросы провокации
Провокативное слушание
Подведение итогов

Модуль 5. Подготовка

Анализ ситуации
Стратегии переговоров

Модуль 6. Завершение

Алгоритм завершения

Модуль 7. Манипуляции

Как работают манипуляции
Треугольник Карпмана
Манипуляции эмоциями
Техники противодействия
Типичные манипуляции на переговорах

Модуль 8. Решение переговорных кейсов

Кейс 1
Кейс 2
Кейс 3

Преподаватели

Владимир Шопинский

Бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии. Автор telegram канала о переговорах и выступлений https://t.me/shopinskiy

Похожие курсы

Управление бизнесом

В2В-продажи от А до Я

6 ч 42 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 36 баллов

1 269 BYN

703 BYN

В рассрочку на 6 мес

118 BYN/мес

Управление бизнесом

Master of Organization Administration

3,5 мес

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 149 баллов

3 556 BYN

2 964 BYN

В рассрочку на 24 мес

124 BYN/мес

Управление бизнесом

Юрист в M&A

4 мес

Старт: 19 сентября

-15%

Кешбэк 5%: 180 баллов

4 225 BYN

3 591 BYN

В рассрочку на 24 мес

150 BYN/мес

Управление бизнесом

Личностное развитие и управление

1,5 мес

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 107 баллов

2 559 BYN

2 133 BYN

В рассрочку на 15 мес

143 BYN/мес

Управление бизнесом

Рекламное право

3,5 мес

-10%

Кешбэк 5%: 102 балла

2 257 BYN

2 032 BYN

В рассрочку на 15 мес

136 BYN/мес

Управление бизнесом

Курсы молодого руководителя

10 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 55 баллов

1 998 BYN

1 090 BYN

В рассрочку на 10 мес

109 BYN/мес

Управление бизнесом

Государственное правление и управление

15 дней

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 59 баллов

1 411 BYN

1 176 BYN

В рассрочку на 10 мес

118 BYN/мес

Управление бизнесом

Международное право для бизнеса

4,5 мес

Старт: 19 сентября

-15%

Кешбэк 5%: 244 балла

5 718 BYN

4 861 BYN

В рассрочку на 36 мес

136 BYN/мес

Управление бизнесом

Корпоративное правление и управление

1,5 мес

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 122 балла

2 922 BYN

2 435 BYN

В рассрочку на 18 мес

136 BYN/мес

Управление бизнесом

Специалист по санкционному комплаенсу

2 мес

Старт: 19 сентября

-10%

Кешбэк 5%: 100 баллов

2 210 BYN

1 989 BYN

В рассрочку на 15 мес

133 BYN/мес

Управление бизнесом

Основы В2С-продаж

6 ч 30 мин

Старт: после оплаты

-46%

Кешбэк 5%: 34 балла

1 237 BYN

668 BYN

В рассрочку на 6 мес

112 BYN/мес

Управление бизнесом

Организационное развитие и управление

12 дней

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 33 балла

786 BYN

655 BYN

В рассрочку на 6 мес

110 BYN/мес

Управление бизнесом

Юрист по ВЭД

3 мес

-15%

Кешбэк 5%: 105 баллов

2 462 BYN

2 092 BYN

В рассрочку на 15 мес

140 BYN/мес

Управление бизнесом

Принципы эффективного образования, исследования и практики

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 7 баллов

168 BYN

140 BYN

Управление бизнесом

Профессия Операционный менеджер

6 мес

Старт: после оплаты

ХИТ

-40%

Кешбэк 30%: 1 476 баллов

8 197 BYN

4 918 BYN

В рассрочку на 30 мес

164 BYN/мес

Управление бизнесом

Техники продаж для PRO

5 ч 48 мин

Старт: после оплаты

-43%

Кешбэк 5%: 32 балла

1 110 BYN

633 BYN

В рассрочку на 6 мес

106 BYN/мес

Управление бизнесом

Тренинг личностного развития «Объективная система ценностей»

4 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 17 баллов

403 BYN

336 BYN

В рассрочку на 3 мес

112 BYN/мес

Управление бизнесом

Юридический бизнес

4 мес

-10%

Кешбэк 5%: 349 баллов

7 739 BYN

6 965 BYN

В рассрочку на 36 мес

194 BYN/мес

Управление бизнесом

Методика скоростного мышления

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 14 баллов

336 BYN

280 BYN

В рассрочку на 3 мес

94 BYN/мес

Управление бизнесом

Договорное право

4 мес

-10%

Кешбэк 5%: 139 баллов

3 087 BYN

2 779 BYN

В рассрочку на 24 мес

116 BYN/мес

Управление бизнесом

Менеджмент Mobile-продуктов

2 мес

Старт: после оплаты

-55%

Кешбэк 5%: 64 балла

2 791 BYN

1 269 BYN

В рассрочку на 10 мес

127 BYN/мес

Управление бизнесом

Выбор товаров и поставщиков в бизнесе на Wildberries

2 мес

Старт: после оплаты

-60%

Кешбэк 30%: 405 баллов

3 375 BYN

1 350 BYN

В рассрочку на 10 мес

135 BYN/мес

Управление бизнесом

Level-Up для опытных руководителей

8 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 43 балла

1 523 BYN

843 BYN

В рассрочку на 6 мес

141 BYN/мес

Управление бизнесом

Тестирование и стратегия персонального развития

3 дня

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 28 баллов

672 BYN

560 BYN

В рассрочку на 6 мес

94 BYN/мес

Управление бизнесом

Юрист по банкротству

3,5 мес

-15%

Кешбэк 5%: 116 баллов

2 714 BYN

2 307 BYN

В рассрочку на 18 мес

129 BYN/мес

Управление бизнесом

Общая Теория Управления и методология администрирования

6 дней

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 21 балл

504 BYN

420 BYN

В рассрочку на 3 мес

140 BYN/мес

Управление бизнесом

Локальные нормативные акты

1 мес

-10%

Кешбэк 5%: 27 баллов

599 BYN

539 BYN

В рассрочку на 6 мес

90 BYN/мес

Управление бизнесом

Менеджмент AI- и BigData-продуктов

2 мес

Старт: после оплаты

-55%

Кешбэк 5%: 64 балла

2 791 BYN

1 269 BYN

В рассрочку на 10 мес

127 BYN/мес

Управление бизнесом

Эффективные переговоры с клиентами

5 ч

Старт: после оплаты

-45%

Кешбэк 5%: 29 баллов

1 015 BYN

562 BYN

В рассрочку на 6 мес

94 BYN/мес

Управление бизнесом

Лидерство. Трансформационный курс

6 дней

Старт: после оплаты

-17%

Кешбэк 5%: 28 баллов

672 BYN

560 BYN

В рассрочку на 6 мес

94 BYN/мес

+375 44 733 73 70

Общие вопросы:

sales@lerna.team

Размещение курсов на Lerna:

Telegram @AnnaPorah partners@lerna.team

Публичный договор Политика обработки персональных данных Правила бонусной программы Пользовательское соглашение

Настройки Cookie

ООО «Байскилз», УНП 193454177

220012, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Толбухина, 2, пом.19

Свидетельство о государственной регистрации №193454177 от 06.08.2020 выдано Минским горисполкомом